「車を売却する時に大切なこと（ポイント）は何になるのでしょうか。」
こんな疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか？車買取査定で後悔しないように、高く売るポイントをしっかりと抑えておきましょう。
こちらで車買取査定のポイントを一つ一つ解説していきます。
車買取の査定を依頼する業者選びのポイント
車を高く売るための大切なポイントは、今自分が乗っている車の販売に強い買取業者を見つけることです。
買った車を直接販売できる業者を見つけよう
テレビコマーシャルやラジオコマーシャルでは、どこよりも高く買い取ります！といったような広告を見ることもありますが、一番高く買える車買取業者というのは、買った車を直接、消費者に売ることができる車買取業者です。
車の車種や状態別に高く買取が出来る買取業者は異なります。では、どのような車買取業者を選ぶと、高く売ることができるのでしょうか？一つずつ確認をしていきましょう。
高年式（新しい）の車を買取査定してもらう業者選びのポイント
高年式の車は、どこの業者に査定してもらうのが良いのでしょうか？車買取業者選びのポイントをご紹介します。
国内の一般ユーザー向けの販売が強い業者を選ぼう
一般的に、新しい車を買い取ったら、国内の一般ユーザーに販売をします。ユーザーへの販売が強い車買取専門店といえば、販売台数データからでいうと、ビックモーターとガリバーの2社になります。たくさんの車買取店がありますが、ガリバーとビックモーターは、一般ユーザーから買い取りをした中古車を、一般ユーザーへ直接販売しています。このように自社に直接買取・直接販売を行う販路をもっているため、国内ユーザーに向けて人気の車なら高く売ることができるのです。年式が新しい車なら国内ユーザーにとっても人気の高い車となるため、売却も高く出来ることが見込めて、買取査定も良い査定額をつけることが出来ます。
特に、トヨタのハイブリッド車やホンダ・フィットのような燃費が良い車、または中古車市場で人気の軽自動車であれば高く査定してもらえるでしょう。
低年式（古い）車の買取査定をしてもらう業者選びのポイント
低年式の車は、どこの業者に査定してもらうのが良いのでしょうか？車買取業者選びのポイントをご紹介します。
海外バイヤーへ直販できる輸出業者を査定業者に選ぼう
古い車を高く査定できる業者は、海外への輸出販路を持っている業者です。海外への車を輸出するのは、輸出業者や解体業者です。
高年式の販売を強みとする大手の車買取店は、国内ユーザー向けの販売が強い傾向にあります。しかし、海外への直接販路を持っていないことが多いため、輸出業者や解体業者とは違い、低年式の車の買取額はあまり高くなりづらいのです。
最近では、廃車を専門とする廃車買取専門店や、解体業者もあります。動かない車や、買取自体を断られてしまう車などでも、リサイクルした中古車部品や鉄スクラップ素材の販売が出来るため、買取0円だった車が、部品価値が高く、高い査定額がつくというケースもあります。
特に、ディーゼル車はエンジンが故障していてもエンジン内部が故障していなければ、海外での需要が高い車のため高く査定してもらえる可能性があります。古い車の査定は、海外への輸出販路がある業者を選択するのがよいでしょう。
トラックや商業バンの買取査定をしてもらう業者選びのポイント
トラックや商業バンの車は、どこの業者に査定してもらうのが良いのでしょうか？車買取業者選びのポイントをご紹介します。
トラックの買取はまず専門店に相談してみよう
トラックや商業バンを高く査定してくれる業者は多様になっています。トラックの買取査定を依頼するなら、トラックの買取専門店にまず相談してみましょう。一番高く査定額が付く買取業者を探すには相場の確認も大切です。大手の車買取店や、トラックを輸出する輸出業者など多様にトラックの買取査定を行っている業者はありますので、その中で、国内ユーザー販売も、海外のバイヤーに販売もできる業者を探しましょう。トラックはどの市場でも一定の人気があるため、それなりの価格では売ることができますが、業者次第で海外バイヤーの中でもトラックを専門として取り扱っている業者とのパイプを持っていたり、海外に支店がある業者なら、海外の建設業者などに直接販売することができます。まずは、トラックの買取査定をする業者で相見積をして比べてみると一番お得な結果を得ることが出来るでしょう。
車買取で査定が高くなるポイント その1
車買取で査定を上げるポイントは、査定を受ける時に、外装と内装をとにかく綺麗にしておいてください。
査定の申し込みをするときにコールセンターの担当者の話は信用しない
車買取業者に査定を申し込んだ際に、査定申込受付のコールセンターの人に「外装と内装を掃除しといたほうがいいですか？」と質問をしても、「それはあまり関係ありません」とコールセンターの受付窓口の人は言うかもしれませんが、必ず掃除をして綺麗にしておきましょう。
なぜ査定をする前に綺麗にしたほうが高く売れるか？
査定した車の価格を決定しているのはフランチャイズの買取店であれば本部になり、直営店の買取店であれば店舗の責任者になります。すなわち、車の査定に来た営業マンが査定額を決定してるわけではありません。
あなたなら、どちらの車を高くつけますか？車買取業者の査定額を決める責任者になったつもりで考えてみて下さい。
- 営業マンが、「外装と内装はすごく綺麗で、お客様は大切に車を乗っておられます。エンジンなども特に故障はなく程度は良い車です。」
- 営業マンが、「お客さんは、あまり綺麗に乗られていなかったのか、外装と内装は結構汚れています。ただ、目立つ傷やへこみはなく掃除をすれば綺麗になると思います。エンジンは特に故障なく程度は良いと思います。」
一般的には1のほうが高く査定してもらえそうですよね？
車が汚いということに関して、あまり気にしない人も多いかもしれませんが、車買取店の本部や店舗の責任者が査定額をつけるときは実際に車を見ません。営業マンが査定をしたチェックシートや、車の写真を見て査定額を決定します。ですから綺麗な車の方が、印象が良い事は言うまでもありません。
高く売れるためには、外装と内装をしっかりと清掃し査定してもらいましょう。
車買取で査定が高くなるポイント その2
車の故障と間違われるチェックランプなどは必ず消しておこう。外車を売る人は要チェック！
チェックランプの点灯は大きな査定の減額対象となる
当たり前のことかもしれませんが、チェックランプの点灯は査定の大きな減額の対象となります。
日本車の売却時にチェックランプが点灯していれば、エンジンチェックランプやオイルチェックランプ、バッテリーチェックランプなど、実際に故障していることを知らせる合図でもあります。
この場合に関しては、当然のことながら減額の査定になります。
外車のチェックランプはセンサー異常の場合もある
ただし外車に関しては、実際に故障をしていなくてもチェックランプが点灯する場合があります。新しい車は、故障をしていない箇所がチェックランプが点灯するという事は少ないですが、古い車に関しては、センサーの不良によりチェックランプが点灯する場合があるのです。
特に、BMWに関してはエンジンチェックランプが点灯しやすい車です。でも、実際BMWのディーラーでエンジンのチェックをしてもらうと、特に不具合は無い場合があります。
これは、車買取店の営業マンも当然知っていることではありますが、もしあなたが本部の責任者だった場合チェックランプの点灯がエンジンの故障によるものなのか、センサーの不良によるものなのか、の判断はなかなかつきにくいですよね。
この場合、査定額を出す責任者は、エンジンチェックランプやオイルチェックランプが点灯していると、当然のことながらその分を減額査定します。したがって、チェックランプが点灯している外車に関しては、一度ディーラーに持っていき、確認した結果不具合がないという場合に関しては、チェックランプを消してもらうことができますので、相談されてから査定に出すことをオススメします。
車買取で査定が高くなるポイント その3
業者から査定額を伝えられたら、必ず価格交渉をしよう。車の査定額は本当にあがるのか？
価格の交渉をすれば数万円程度なら上がる
車買取専門店に車を高く売る査定のポイントですが、車の相場は、海外市場やオートオークションの相場で決まっていますので、大きく変える事はできません。ただし、車買取業者との交渉によって数万円程度の査定額が上がるケースがあります。
必ず複数車の査定を受けよう
車買取の査定を受ける際は、必ず複数車の査定を受けるようにしてください。
一番高い査定額がついた業者の金額を他の買取業者にも伝えましょう。中には、金額の駆け引きはあまりしたくない、一番最初に付けてもらった査定額より上がるのなら、最初から付けて欲しかった。なんか足元を見られている！と思い不愉快になる方もおられるかもしれませんが、車買取業者も商売ですので、当然車を安く買い取りたいわけです。そういったビジネスの仕組みを理解をして、気にせずに「〇〇業者の査定額は、〇〇万円と言っていました。御社は、もう少し査定を上げることはできませんか？」と質問をしましょう。万が一、営業マンが、当社はこれ以上の査定額は出せません。と言われたら、実際に相場以上の金額であるという認識で問題ないと思います。この質問は、交渉だけでなく相場確認の手段としても使えるということです。
車買取の査定ポイント情報のまとめ
車の査定を受ける時に分かっておかなければならない事は、通常であれば相場以上で売れる可能性はないということです。車の相場の中でも、一番高い価格で売る努力をしましょう。そのために3つの査定ポイントを守りましょう。大前提として、あなたが乗っている車の販売に強い業者を選ぶことにしましょう。これを守れば数万円～20万円くらいまでの査定額のアップが見込めます。
